-在“危机”中寻找“机器”莉莎破浪进取

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MCU的领头羊—— LISEE在过去几年收购了模拟和混合信号公司Intersil和IDT,优化重组后成立了云计算部门,2020年中国客户数量大幅增加,并获得了中国多个战略客户颁发的“最佳供应商”奖。那么,丽莎电子如何解决挑战呢?

1传染病的影响和机会

2020年中国市场的总体需求仍然非常强劲。与前一年相比,稍微弱一些的需求主要是空调和汽车。受新冠传染病的影响,上半年空调安装受到了很多限制,但从5月开始逐渐开始回调。汽车上半年也比较淡,下半年整体持平。常年看的话,有点淡的是手机。手机是大宗消费品,正在从4G过渡到5G,所以很多消费者都在等待。但是业界预测,随着5G基础设施部署的普及,2021年手机市场将恢复。

丽莎电子在中国的业务面临以下挑战。

1)服务。在疫情爆发的第一季度,疫情防控成为首要任务,如何安全复产成为重要课题。虽然第二季度顾客需求开始恢复,但面对面的交流仍然有限。为此,Lisa与客户进行在线视频或会议沟通。在客户全面回归后,Resa首次加强了对客户的支持,与以前更频繁地接触,弥补了以前的损失。

2)生产。丽莎充分总结了日本311地震影响的经验,建立了商业连续性管理系统(BCMS),最大限度地减少了自然灾害对生产的影响。这一应急机制在面临传染病试验时充分发挥了安全灵活的作用,迅速调整了生产节奏,赶上了生产计划。除Lisa原来的工厂外,近几年收购Intersil、IDT后,日程工厂和生产能力规模3354仍有7家晶圆工厂和7家峰测试工厂。而且Lisa的大部分产品制造都采用了双重备份体系,比如2020年春节后北京推迟两周复工,Lisa将北京封侧工厂的生产能力转移到了马来西亚。3月马来西亚又发生疫情,工厂关闭了半个月,产能再次转移到北京。

3)供应方。由于疫情,远程办公和在线教育等在线业务的需求大幅增加,促进了数据中心的快速发展,并导致相关供应链的产品短缺。Lisa一方面利用自己的生产能力优势,另一方面与客户保持密切沟通,积极支持客户的生产需求——,代理商也积极支持备件调整,起到缓冲作用。

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2 成立新部门,面向数据中心

丽莎的新变化是把数据中心作为工作重点。数字经济需要云、大数据,因此离不开数据中心。

据第三方统计机构预测,未来5年,数据中心每年将增长30%以上。事实上,这30%的增长令人印象深刻。因为现在数据中心的基数已经很大了。为此,Lisa决定成立云计算部门,整合全球资源(包括技术、市长/市场和销售),组建高效团队。

LISA电子在历史上通过多次合并和收购,以Hitach、三菱电机、NEC、Intersil、IDT等公司的集成形式成立,因此拥有丰富的MCU/SoC、模拟、电力、混合信号等领先产品(图1)。因此,Lisa在数据中心方面有很多产品和方案。

电源。除了最核心的处理器外,电源也很重要。数据中心有大量的服务器,服务器能耗大,散热要求高,因此电源效率至关重要。通过收购Intersil,Lisa拥有强大的电源解决方案,支持Intel、AMD和国产CPU的体系结构,并不断扩展产品。

通信和手表等产品。因为是大量数据,所以需要主板-主板、服务器-服务器互连。此外,服务器必须集成到整个网络的5G/高速互连中。这里需要大量的射频、手表等产品。

记忆。数据中心需要大量存储,通过收购IDT,丽莎也拥有相关产品。

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3 Lisa MCU/SOC的发展方向

Lisa的支柱产品之一是MCU/SoC,希望在此基础上扩大新的技术、产品和生态系统,同时保持优势。

该公司目前以基于自己内核的RL78、RX等系列产品(图2)为中心,其中RL78是8/16位超低功耗MCU,适用于检测和电机控制等应用程序。RX系列是32位CPU,适用于高性能互联网设备、人机界面、电机控制等领域。

此外,Lisa还推出了Arm体系结构产品。首先是基于Arm Cortex-M内核的RA系列,可满足高性能、高信息安全性和广泛的连接要求,非常适合internet应用程序。Lisa LAMCU具有以下特点:低功耗;以后是万物相互联系的时代。安全是一个非常重要和敏感的问题。Lisa的信息安全技术是业界领先的——,可以使信息安全成为硬件加密设备。再加上软件的密钥功能和Arm的TrustZone技术就可以了。因此,Lisa Ra产品可以称为安全芯片。

第二,现在的大势趋势是深度学习。为此,Lisa推出了e-AI解决方案和相应的DRP技术,着手实现工业自动化。但是,由于开发周期长,硬件、软件、算法还在宣传、测试、评估期间。相应的产品线有2个。 RZ/G系列MPU具有具有3D图像的高性能图形功能。最新的RZ/A系列是支持AI算法的AI应用的产品系列,Lisa独有的AI加速器(e/AI-DRP技术),该硬件加速器的库也更加齐全,集成了多种机器视觉应用。

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图雷萨部分MCU、MPU市长/市场定位

4中小企业客户如何应用

Lisa收购IDT和Intersil之前,重点是主要客户。目前,随着产品面、系统面、渠道合作面的扩大和完成,将客户支持扩大到深度和广度,加强对中小客户的支持是扩大广度的重要体现。

在产品和解决方案层面,

在现有数字产品MCU/MPU的基础上,扩展了电源类、时钟类、传感器等产品线,为中小型客户提供了更多的产品选项。因此,Lisa积极推出了“成功的产品解决方案组合”,帮助中小客户消除开发障碍,缩短开发和产品上市时间。

目前,由于LESA销售团队的细分和优化,组建了专注于大众市场的MAS市场销售团队,关注中小客户,优化代理商网络。那么为什么要关心代理商呢?中国市场地域广阔,应用种类多样,大部分是初创公司。代理商在产品覆盖网络、应用方案等方面具有优势,因为全国有20-30个办公室,甚至三线城市也有办公室。另外,Lisa正在优化自己的网站,使用户体验更好。

此外,丽莎每年在二线城市举办研讨会。例如,2020年,在6个城市举行了巡回研讨会。

通过这种方法和渠道覆盖客户目前取得了良好的进展,最直观的是,新客户的数量在——2020年增加到了数千个。有这么好的客户群,相信以后的增长潜力会更大。

5荣获光辉的“最佳供应商”奖

2020年整个半导体行业的挑战是供应不足。Lisa也面临这种情况,为了部分客户赶时间追货,Lisa的服务团队每天都在通过电话会议追进展。服务团队经常遇到工作时间之间的情况。另一方面,首先与日本、美国的工厂举行电话会议。由于时差,有时在半夜进行。此后,需要与国内顾客交流的是正常的上班时间。

在2020年,人们并不容易。莱莎中国圆满地完成了任务,得到了众多重点客户的称赞。客户解决实际问题,共同解决传染病问题,进一步巩固和加强与客户的战略合作关系并不容易。Lisa还获得了中国多家客户颁发的2020年“最佳供应商”奖,对Lisa的交货保证表示感谢。“这个奖是最闪亮的奖。因为2020年全球芯片普遍脱销。”副总经理赖长清骄傲地说。

6运动-工作-事业意识

赖张青副总个人喜欢运动,长跑、滑雪都是他多年来坚持做的运动。这些爱好对工作生活有什么好处?

赖老板解释说,第一件事是锻炼身体。白领的工作特点是久坐,经常出差,所以有很大的任务压力,不运动的话身体会吃不消。另外,在运动中,与自然接触会感受到运动的乐趣和热情。

不仅如此,运动和事业的关联性很强,运动能带来很多人生哲学的启发,有助于自己经历和成熟。赖老板还与笔者分享了运动给自己带来的宝贵经验。

(1)人不仅需要智商、情商,还需要面对逆境和挫折的能力。运动有助于提高举重(如滑雪)。第一次开始滑雪的时候也会经历想放弃的阶段。学起来很累,摔得很多,但想想为什么别人能做到。总有自己没有把握的地方!所以要冷静下来,想办法突破,然后逐渐找到秘诀,体验熟练后能像鸟一样享受的东西。

2)运动和事业一样,必须非常集中。太注重成绩反而效果不好。事实上,一个人更多的是与自己的心理竞争,而不是与别人竞争。有时候越想成功,反而越难实现。要掌握一定程度:先把事情做好,自然就会有成果。因此,在工作中不要整天空谈增长,首先要做好基础工作。例如,产品做得好,技术做得好,服务/支持客户做得好,把各方面的优势都表现出来,业务就会自然增长。

7服务于中国

Lisa已经在中国努力多年,致力于半导体的制造、开发和销售,并与许多中国本土企业合作。Lisa将继续在中国扎根,服务中国,与中国客户共同发展。

(这篇文章来自《电子产品世界》杂志社2021年3月刊)

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